Posterior a esto te recomendamos lo siguiente para desarrollar la estrategia de lanzamiento:
Estrategia de marketing para lanzamiento de nuevos medicamentos
Tomando en cuenta la era digital y la cantidad de información a la que tenemos acceso hoy en día, el lanzamiento de un nuevo medicamento requiere un alto nivel de investigación y de estrategias de marketing innovadoras y que se adapten a las necesidades cambiantes del consumidor. Esto es clave para llegar de forma efectiva a pacientes y profesionales de salud. A continuación te daremos más detalles sobre el tema.1
Preguntas antes de empezar
Antes de crear la estrategia es clave definir algunos puntos:
¿Qué?
Ten claro el tipo de producto y su BVC, es decir, beneficios, ventajas y características, pero sobre todo, el problema que resuelve.
¿Quién?
Define el público al que te diriges con todos los detalles y características posibles, así como, las dificultades que enfrenta.
¿Dónde?
En qué lugar se venderá el medicamento y cuál es la demanda junto con la competencia.
¿Cuándo?
Desde qué momento es ideal poner el medicamento a la venta, asegurándose de tener stock completo.1
Comunicar el producto en el punto de venta
Para esto se aplica marketing de entrada y se toma en cuenta los recursos disponibles para adoptar las acciones y comunicar el producto de la siguiente forma:
- Escaparate: este es el primer contacto que tiene el paciente con el punto de venta y para captar la atención, es necesaria la visibilidad de la gráfica, textos y exposición.
- Cartelería: los recursos físicos como carteles o pantallas ayudan a anunciar el producto y a su vez, llamar la atención de los usuarios.
- Muestras y talleres: se puede probar y testear el producto en el punto de venta con muestras gratis para promover la compra.
Dar a conocer el producto por vía online
El marketing digital tiene mucho alcance hoy en día y se pueden utilizar estos canales para la estrategia de lanzamiento:
- Redes sociales: cada red permite impactar a diferentes públicos según sus intereses y la edad para dar a conocer el producto.
- E-mail: si ya se tiene contacto con los usuarios por esta vía, se puede aprovechar la comunicación para comunicar el nuevo producto y sus beneficios.
- Página web: se puede mostrar al producto en posiciones destacadas con información y visuales atractivos. Si se cuenta con un blog, se puede crear contenido de valor y mencionar al producto.3
En conclusión, lanzar un nuevo medicamento requiere de mucha investigación y una estrategia sólida para asegurarse de que soluciona los dolores de los clientes y conecta con su vida.