Cómo aplicar estrategias de marketing en el sector farmacéutico

La implementación de estrategias de marketing en la industria farmacéutica es crucial para crear confianza, promocionar y vender productos médicos. Cuando se define de forma efectiva desde el inicio, permite llegar a profesionales de salud y consumidores finales, para informarles sobre los beneficios y diferenciadores del producto1.

En este artículo te contaremos algunas formas clave de aplicar estrategias de marketing en el sector farmacéutico.

¿Cómo crear una estrategia de marketing?

Antes de empezar, es esencial crear una estrategia sólida que incluya lo siguiente:

  • Define los objetivos: dependiendo de lo que se quiere lograr, las metas pueden ser mejorar el posicionamiento, aumentar ventas, promover un servicio personalizado y otros.
  • Entender al público objetivo: para tener una comprensión total, se puede investigar datos demográficos, el comportamiento de compra y preferencias para responder a necesidades específicas.
  • Definir los canales de comunicación: ya sea que se quiera priorizar las plataformas digitales, los canales offline o un mix de las dos, es importante tener claridad desde el inicio.
  • Medir y analizar resultados: una vez que inicia la estrategia, se debe hacer un seguimiento para medir la efectividad de las tácticas.

¿Cómo crear una estrategia de marketing?

Marketing relacional

Este tipo de marketing se enfoca en atraer, retener y fidelizar a los clientes. Para llevarlo a la práctica se puede aplicar lo siguiente:

  • Crear un vínculo personal, se puede llamar al cliente por su nombre.
  • Ser amable y mostrar interés sobre el problema que tiene.
  • Crear un proceso de post venta.
  • Felicitarlo en fechas importantes.

Segmentar por geolocalización

Con esta estrategia se puede encontrar y conectar con el usuario mediante varios canales en donde sea que se encuentre. A esto, se le puede complementar con el geomarketing que se basa en utilizar inteligencia de ubicación para seguir los pasos del cliente y encontrarlo en el momento y lugar que más convenga.

Asociarse con profesionales de salud

Por ejemplo, manejar una buena relación con el médico a través de diferentes formas de fidelización para lograr que prescriba el medicamento a sus pacientes. Este tipo de intercambios, en su mayoría boca a boca, mejoran el posicionamiento y ventas.

Como hemos visto, crear una estrategia de marketing con bases sólidos, ayuda a llevarla a la práctica en diferentes tácticas para atraer, conectar y fidelizar con los clientes.

Bibliografía:

  1. Ridge, B. (28 de agosto de 2023). Cómo implementar estrategias de marketing en la industria farmacéutica. Recuperado https://www.mediummultimedia.com/marketing/como-hacer-marketing-farmaceutico/
  2. Gabriel, L. (6 de junio de 2019). Marketing farmacéutico: ¿qué hacer falta para conquistar al público? Recuperado de https://rockcontent.com/es/blog/estrategia-de-marketing-farmaceutico/